توجيهات صحفي إسباني للمستثمرين الإسبان للتعامل مع الإدارات المغربية

    نشر الصحافي الإسباني 

Juan Carlos Hernández توجهيات لمواطنيه حول طريقة التعامل مع الإدرات المغربية   و قال في معرض حديثه  في مقال على صحيفة لا فرداد الإلكترونية عن كون المغرب يعد  الزبون الأول لإقليم مرسية الإسباني  و رغم  أن صورة المملكة العلوية تقليديا هي صورة منافس زراعي قوي. المغرب الآن أفضل مصنّع في المنطقة في الوقت الذي نما فيه نشاطه بنسبة 9٪ حتى الآن هذا العام ، أي ثلاثة أضعاف المعدل الوطني. المغرب هو البلد الذي تصدر إليه معظم المنتجات الصناعية من مرسية. وتشمل هذه الحاويات المعدنية والسبائك والإمدادات العسكرية ومعدات الري والبلاستيك والآلات و مواد البناء ومواد التنظيف الكيميائية ومركبات الكبريت و مكونات أجزاء السيارات.

     باعت 466 شركة مرسية في الفترة ما بين يناير ويوليو مواد صناعية إلى الدولة الجارة بقيمة 111229500 يورو ، بزيادة 23.5 ٪ عن نفس الفترة من عام 2018 ، وفقا لأحدث البيانات الصادرة عن معهد التجارة الخارجية ( ICEX).

      مؤشرات رقمية

311.2 مليون
هو حجم المبيعات الإجمالية للمملكة العلوية بين يناير ويوليو ،  و تهم السلع الصناعية والمواد الغذائية والمشروبات والمواد الاستهلاكية والماشية والهيدروكربونات. وقد تم تصها من قبل ما مجموعه 585 شركة ، منها 466 شركة صناعية (التي دخلت 111.2 مليون).
403.6 مليون
سنة 2018 ؛ سجلت صادرات مرسية للمغرب رقما قياسيا سيتم تحطيمه مرة أخرى هذا العام.
780٪
هذا هو معدل التغطية المواتية للمنطقة في الميزان التجاري لهذا العام. بينما بلغت الواردات  من المغرب بالكاد 40 مليون يورو خلال الأشهر السبعة الأولى.

 إنه رقم يتجاوز ما تم إدخاله بواسطة طلبات من الصين ، والتي بلغ مجموعها 107 مليون خلال تلك الأشهر. أيضا تلك من ألمانيا (104 مليون) ، وفرنسا (92) وإيطاليا (72) ، في حين تضاعف المشتريات التي قامت بها الولايات المتحدة والبرتغال والمملكة المتحدة.

           يركز نمو مملكة العلويين على المنسوجات والمحميات ، مما قد يتسبب في معاناة شركات مرسية على المدى المتوسط
إذ تم إدخال المواد الغذائية والمشروبات والسلع الاستهلاكية وزيت الماشية وزيت الديزل ، فإن الحجم الذي تم تصديره إلى المغرب خلال الأشهر السبعة الأولى من العام يبلغ 311،258،340 يورو ، بزيادة قدرها 46.3٪ (ويعزى الكثير من هذا النمو إلى الهيدروكربونات ). يقع هذا البلد المغاربي في المرتبة السادسة كشريك أعمال ، خلف فرنسا وإيطاليا وألمانيا والمملكة المتحدة وهولندا.
            لمدة ثلاث سنوات ، تحتل إسبانيا المركز الأول في التبادلات الدولية للمغرب. فقط كاتالونيا ، الأندلس وجاليسيا تتفوق على مورسيا كمزود رئيسي. يعد الميزان التجاري لهذا العام أكثر من مواتية للمنطقة ، حيث أنه في الفترة ما بين يناير ويوليو لم ينفق سوى 39،924،280 يورو على المنتجات المغربية ، وبالتالي فإن معدل التغطية هو 780٪.
           وضع البلد المجاور ضمن المبيعات الصناعية ليس عرضيًا أو مؤقتًا. قللت الاتفاقات التي وقعها المغرب مع الاتحاد الأوروبي من الحمائية التي تتمتع بها المملكة العلوية حتى يومنا هذا ، فهي تعتبر "منفتحة نسبيًا" ، وفقًا ل معهد التجارة الخارجية 
           بعد توسع طموح ، أصبح ميناء طنجة المتوسط هذا الصيف أكبر ميناء في القارة المجاورة ، متجاوزا  ميناء دوربان (جنوب إفريقيا). يضاف إلى ذلك خطة التسريع الصناعي التي أطلقها الوزير مولاي حفيظ العلمي. ويشمل دعمًا لشراء الآلات والمكونات والمواد ، بالإضافة إلى إنشاء 20 منطقة صناعية (بحاجة للمعدات الصناعية) ومناطق حرة للشركات الأجنبية في طنجة والناظور والقنيطرة والرباط والدار البيضاء ووجدة و الداخلة و العيون.  و يبلغ وزن القطاع الثانوي في الناتج المحلي الإجمالي المغربي 30٪.

إجراءات معقدة

            ليس كل شيء  في المغرب مثاليا . يركز المغرب تنميته الصناعية على النسيج والتعليب ، والتي يمكن أن تسبب في المدى المتوسط ​​منافسة  لشركات مورسيا في كلا القطاعين. من ناحية أخرى ، يعترف معهد التنمية (معلومات) بوجود سياسة حمائية سرية تستند إلى تعقيد الإجراءات الجمركية ، لذلك يجب عليك الانتباه إلى المستندات التي تتم إدارتها.
        فكل مدينة لها دورها...   الدار البيضاء هي مركز النشاط التجاري والمالي ، ومقر الشركات الرئيسية. الرباط هي المكان الذي يتم فيه التفاوض على العقود العامة. محور طنجة تطوان يركز على الصناعة الجديدة. مراكش هي المدينة السياحية وفاس تجمع المصنوعات. لا تزال قنوات التوزيع متخلفة ، ولا تكاد توجد مناطق كبيرة. الخيارات الأكثر ملاءمة هي البيع من خلال مستورد-موزع أو إنشاء شركة تجارية فرعية.
              تشير "المعلومات" إلى أن تزويد السوق المغربية عملية بطيئة ، وعليك زيارة البلاد عدة مرات وإقامة اتصالات شخصية. فأشكال التفاوض عن طريق الهاتف أو الإنترنت لا تستخدم إلا قليلاً. وتجرى المفاوضات التجارية باللغة الفرنسية ، على الرغم من كثرة الناطقين باللغة الإسبانية (طنجة ، الحسيمة وتطوان). و  إذا كان المفاوض المورسي يستخدم الكلمات العربية ، فسيكون موضع تقدير كبير.
              رجال الأعمال المغاربة لديهم انفتاح كبير في الخارج. العرض الأوروبي والصيني والأمريكي معروف جيدًا لهم ، لذلك لن يكون ناجحًا مع منتجات قديمة أو منخفضة الجودة. فلا يجب في اجتماعات العمل عادةً مباشرة الموضوع ويجب أن يتحمل الزائر ثقل المحادثات  الهامشية ، لأن المضيفين يفضلون  دائما"الانتظار والنظر"(سير و اجي ..).

  ثقافة المساومة

               السعر يشكل الجانب الأساسي. بمجرد أن تدخل في صفقة عليك التصرف فيها بدقة. المفاوضات العدوانية تأتي بنتائج عكسية. صنع القرار في المغرب هرمي ، لذلك من الضروري رفع اجتماعات رفيعة المستوى لتوقيع الاتفاقيات.
           من بين المديرين المغاربة هناك ميل إلى الارتجال. حتى التظاهر بتخطيط العلاقات التجارية يزعجهم. يجب أن نصر على الالتزامات والتنظيم ، على الرغم من ترك المجال للأحداث غير المتوقعة المحتملة. و استخدام الوقت بمرونة في الوفاء بالمواعيد النهائية ، لذلك يجب ألا تنتظر من المستوردين اتخاذ المبادرة: يجب تأكيد الأمور والتذكيربها باستمرار.

             العقود بالكاد تختلف عن النماذج المستخدمة في الاتحاد الأوروبي. بالطبع ، كلما كان ذلك ممكنًا ، من الأفضل عدم إجراء مفاوضات أو مفاوضات خلال شهر رمضان ، حيث إن وتيرة العمل  تنخفض كثيرًا في الشركات و القطاعات العامة. فكل شيء له وقت..